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    曾經讀過一本書：一個金牌銷售的成長筆記，這本書主要這寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。
     作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之后，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。
     他是一個善于總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
     這一部成長筆記最直觀的告訴你：
     如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。
      銷售人怎么把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。
一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎么實現自己影響力。
      把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。

在做液壓機銷售時我會遇到這樣或是那樣的問題，剛開始不敢接客戶的電話，不知道怎樣和客戶溝通，老是害怕不能給客戶講清楚，每次打電話下來都滿身是汗，有點緊張。等到跟單的時候，還是會不好意思，沒有能夠說服客戶的理由，首先自己就不能夠有信心，老是害怕自己說的不好。

   經過慢慢的磨練，終于可以大膽的和客戶說話。首先就是要明白自己賣的是什么，客戶的需求是什么，什么時候說什么？